Продвижение эксперта по финансам: как собрать целевые заявки на мастер-класс через Директ

Привет! На связи Александр Танин, эксперт по настройке контекстной и таргетированной рекламы. С 2015 года помогаю бизнесам из сферы услуг зарабатывать больше с помощью привлечения клиентов из Яндекса и ВКонтакте. В этой статье расскажу, как в сжатые сроки привлечь максимальное количество целевых заявок на бесплатный мастер-класс эксперта по финансам и сохранить разумную цену за заявку.

Клиент и задача

Клиент — Faynman. Это обучающий проект по управлению личными финансами и инвестициями. Он ориентирован на людей, которые хотят разобраться в финансах: не совершать типичные ошибки в обращении с деньгами и начать инвестировать. Основатель проекта — Игорь Файнман, лицензированный инвестиционный советник Банка России с 23-летним стажем, член советов директоров крупных компаний. Приглашенный автор деловых изданий РБК и «Коммерсантъ».

Клиент озвучил ключевую задачу: привлечь как можно больше регистраций на бесплатный онлайн мастер-класс «Как перестать делать глупости со своими деньгами?» до его старта. Дополнительная задача — собрать максимальное количество целевых регистраций и сохранить разумную цену за заявку на выделенный бюджет. Сделать это в высоко конкурентной нише финансов и инвестиций не просто, но вызов я принял.

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее

Реализация

Посадочная страница мастер-класса построена на сильном торговом предложении. Оно учитывало болевые точки целевой аудитории: боязнь потерять деньги, импульсивные траты и страх инвестирования.

Чтобы привлечь как можно больше регистраций в короткий срок и сохранить адекватную цену на за заявку, нужно обстоятельно подготовиться к запуску РК. Решение глобальной задачи разбил на несколько этапов:

• подобрать ключевые запросы, релевантные для целевой аудитории;
• детально проанализировать ЦА и написать персонализированные объявления для каждого сегмента;
• создать креативные объявления с акцентом на уникальные преимущества проекта и опыт спикера;
• постоянно оптимизировать РК в процессе запуска (подключить дополнительные группы объявлений, расширить семантику, корректировать ставки и тексты, перезапускать РК).

Первая рекламная кампания

Рекламная кампания началась за девять дней до мастер-класса.

Результаты кампании:

• Показов: 200 755
• Кликов по объявлениям: 4 613
• Общий расход: 28 737,68 руб.
• Средняя цена клика: 6,23 руб.
• Конверсия в регистрацию: 0,95%
• Цена одной регистрации: 653,13 руб.
• Регистраций: 44

Благодаря детальной проработке РК удалось достичь релевантных показателей стоимости регистрации, несмотря на высокую конкуренцию в нише финансов и инвестиций. Кроме того, получилось собрать качественную базу участников.

Вторая рекламная кампания

Благодаря хорошим результатам РК клиент вернулся с новой задачей — привлечь целевые регистрации на другой мастер-класс. Кампания была тестовой и ее запустили немного раньше — за две недели до мероприятия.

Для продвижения второго мастер-класса собирал рекламные кампании с новыми креативами. Сайт находился на этом же домене — это помогло оперативно настроить аналитику. С учетом того, что это была тестовая РК, получил адекватные показатели по количеству и стоимости регистраций.

Результаты кампании:

• Показов: 77 137
• Кликов по объявлениям: 1 567
• Общий расход: 48 150,21 руб.
• Средняя цена клика: 30.73 руб.
• Конверсия в регистрацию: 4,66%
• Цена одной регистрации: 659,59 руб.
• Регистраций: 73

Выводы

Продвигаться в высококонкурентной нише финансов и инвестирования непросто. Ключ к успеху — детальный анализ ЦА и создание персонализированных объявлений для каждого сегмента с акцентом на уникальные преимущества проекта и опыт спикера.

Кроме того, важно регулярно оптимизировать кампанию: подключать дополнительные группы объявлений, расширять семантику и корректировать ставки и тексты. Тогда даже в короткие сроки можно добиться адекватных показателей по цене клика и по стоимости одной регистрации.

Оплачивайте Яндекс Директ через OneSpot

Промаркируем объявления, ускорим модерацию, начислим вознаграждение

Подробнее