1044 подписчика по 246 ₽ при плане 200–250 ₽: кейс «Сделаемской школы» в Telegram Ads

‍

‍

Об агентстве

HotHeads Band (HHB) — digital-агентство, специализирующееся на перформанс-рекламе и продвижении в Telegram. Работает с образовательными проектами, онлайн-школами и B2B-компаниями, для которых важен не трафик сам по себе, а измеримый результат в подписчиках, лидах или заявках.

‍

Клиент и задача

«Сделаемская школа» — образовательный проект агентства «Сделаем!», одного из крупнейших контент-агентств в России. Школа обучает копирайтеров, редакторов и контент-маркетологов — от базовых техник текста до карьерных стратегий и работы с клиентами. Флагманский продукт — практический курс стоимостью около 40 000 рублей с поддержкой редакторов.

Основной канал прогрева — Telegram-канал @sdelaem_education, на старте кампании — свыше 13 000 подписчиков. Логика воронки простая: подписчик приходит в канал, прогревается контентом и покупает курс. Задача агентства — обеспечить приток новых подписчиков по цене не выше 200–250 рублей с учётом комиссий и НДС, без скачков цены при росте бюджета.

‍

Что клиент уже пробовал

‍

‍

Во всех случаях повторялась одна и та же проблема: результат держался на одном работающем элементе — креативе, посте или канале. Стоило ему выгореть, трафик останавливался.

‍

Решение

Изучив ситуацию, команда HHB сформулировала гипотезу: дело не в самом инструменте Telegram Ads, а в стратегии его использования. Связка вместо одиночного элемента — комбинация визуала, рекламного текста, целевого поста в канале и аудитории — должна была снизить риск выгорания.

Период 1: 23 декабря 2025 — 20 января 2026

Работу начали в праздничный период — время, которое обычно считают неудачным для запуска, но которое дало команде чистые данные без привычных пиков активности. Что делали:

• запускали кампании формата «изображение + текст» в связке с конверсионными постами канала;
• тестировали аудитории каналов копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также отдельно — аудиторию ботов для работы с нейросетями (20% бюджета);
• под каждую гипотезу выделяли небольшой бюджет, отслеживали CTR, CPC и конверсию в подписку;
• неэффективные варианты отключали, успешные — масштабировали.

Тест на аудитории ботов дал низкую цену подписки, но резкий рост отписок. Команда сделала вывод: в ботах концентрируется немотивированная аудитория, которая подписывается машинально и уходит. Рекламу на ботов отключили полностью. Ориентир, который команда зафиксировала для себя: отписки с платного трафика не должны превышать 10% в месяц от общего числа подписчиков — превышение сигнализирует о некачественном трафике.

Период закрылся с показателем 499 подписчиков по 1,73 € в кабинете (250 ₽ в рублёвом эквиваленте с учётом бюджета) при расходе 865 € в кабинете. С учётом комиссии OneSpot (25%) и НДС (20%) итоговая цена подписчика составила 370 рублей — выше плана. Команда зафиксировала это как ожидаемый результат первого месяца: праздничный период и стадия поиска рабочих связок.

‍

‍

Период 2: 21 января — 23 февраля 2026

Второй период стартовал с готовой базой: рабочие связки определены, аудитория ботов отключена. Задача — удержать цену подписчика при росте объёма. Что делали:

• масштабировали успешные связки первого периода;
• добавили новые посты по пожеланию клиента — про частые ошибки начинающих авторов и пост от психолога — и создали под них отдельные креативы;
• параллельно вели трафик на продвижение интенсива по копирайтингу: на бота для старта интенсива и на пост с его описанием;
• подключили новый сегмент аудитории — вакансии для копирайтеров.

Сложился алгоритм: пост канала с высоким ER → визуальный креатив и рекламный текст под него → запуск на аудиторию с доказанным интересом к теме → отслеживание CTR, CPC и конверсии → масштабирование результативных связок и отключение слабых. При выгорании одной связки в запасе оставались протестированные альтернативы, а параллельно шёл поиск новых.

‍

‍

Результаты

‍

‍

‍

При росте расхода в кабинете на 6% (с €865 до €920) число подписчиков выросло на 9%, а цена подписчика снизилась — с €1,73 до €1,68. Канал вырос с 13 742 до 13 909 подписчиков за второй период — органический прирост на фоне работающего платного трафика.

‍

Комментарий OneSpot

‍

‍

Для агентств, продвигающих клиентов в Telegram Ads

OneSpot — агентский кабинет Telegram Ads с вознаграждением до 5% от рекламных бюджетов клиентов. Ставка согласовывается на старте, выплаты — ежемесячно.

В кабинете доступен Управлятор — инструмент, который создаёт объявления на каждый канал автоматически, группирует их, позволяет редактировать и архивировать сразу несколько объявлений, а не по одному, и держит под контролем кампании, бюджеты и метрики — CTR, CPC, ER.

Клиентский сервис на всех этапах запуска — бесплатно. Если вы ведёте клиентов в Telegram Ads и хотите работать по такой схеме — зарегистрируйтесь в сервисе.

Зарегистрироваться в OneSpot →

‍

Выводы

1. ‍Связка снижает риск, который несёт единственный работающий креатив. Комбинация визуала, текста, поста и аудитории даёт несколько независимых точек, которые можно менять по отдельности, не останавливая кампанию целиком.‍
2. Низкая цена подписчика без контроля отписок ничего не доказывает. Аудитория ботов в этом кейсе дала самую дешёвую подписку и самый высокий процент отказа от неё; ориентир по норме отписок — до 10% в месяц.‍
3. Рост бюджета не обязан поднимать цену. При нескольких одновременно рабочих связках увеличение расхода на 6% дало не рост, а снижение цены подписчика — за счёт того, что бюджет распределялся между уже проверенными вариантами, а не шёл в одну точку.