12 000 переходов по 33 ₽ и до 13% вознаграждения: что дают Яндекс ПромоСтраницы e-com

‍

‍

Что такое ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — рекламный сервис Яндекса для создания и продвижения нативных статей в Поиске и Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Формат появился в 2018 году под именем Яндекс.Дзен Promo; после того как Дзен как платформа отделился от Яндекса, инструмент остался в контуре Яндекс Рекламы и получил нынешнее название.

Статьи показываются на десятках тысяч сайтов-партнеров РСЯ с суммарной аудиторией больше 90 млн человек, а хотя бы одну статью в месяц дочитывают порядка 13 млн пользователей. Изначально формат чаще ассоциировался с нишами долгого решения — недвижимостью, финансами, B2B, но e-com подходит ему не меньше: у покупателя на маркетплейсе тоже есть момент выбора между похожими карточками, и статья успевает объяснить, почему стоит выбрать конкретный бренд, до того как он откроет вкладку сравнения цен.

‍

Как устроена воронка

Путь пользователя состоит из трех шагов.

• ‍Обложка — заголовок и картинка в Поиске или РСЯ. Заголовок формулируется как вопрос или разбор темы, а не как оффер, поэтому кликают в первую очередь заинтересованные, а не случайные пользователи.‍
• Статья — материал на 3–5 минут чтения с УТП, отработкой возражений и призывом к действию.‍
• Scroll2Site — автоматический переход на сайт или карточку товара после того, как пользователь дочитал статью до конца.

‍

Что доступно через OneSpot

Через OneSpot агентство или рекламодатель получает доступ к кабинету ПромоСтраниц, помощь в выборе стратегии оплаты и архитектуры кампании, а также денежное вознаграждение на счет партнера — оно начисляется с оборота клиента и растет вместе с суммарными тратами по всем перформанс-кампаниям Яндекс Директа за месяц (Поиск, РСЯ, е-ком, продвижение приложений, ПромоСтраницы).

‍

‍

На рекламных бюджетах выше 5 млн рублей в месяц возможны персональные условия — точную сетку под конкретный объем уточняйте у менеджера OneSpot.

‍

‍

Какие проблемы e-com закрывает формат

Внутренний трафик маркетплейса упирается в потолок

Когда бренд уже лидирует внутри Ozon или Wildberries по своей категории, дальнейший рост инструментами самой площадки становится дорогим. Нужен внешний контур, который приводит новых людей, а не перераспределяет старых. ПромоСтраницы решают это статьей, которая знакомит с брендом до того, как пользователь окажется на карточке.

На маркетплейсе десятки одинаковых карточек

Характеристики товаров у конкурентов почти не отличаются, поэтому при прочих равных выбирают знакомое название. Статья с историей о бренде формирует это узнавание еще на этапе чтения — до того, как пользователь начнет сравнивать цены.

Длинный цикл решения приводит к потере клиентов на середине пути

Чем сложнее и дороже продукт, тем больше людей «остывает» между первым касанием и покупкой. Прямая реклама самого сервиса в такой ситуации работает слабо — статья с практической пользой удерживает внимание дольше и доводит до целевого действия более теплую аудиторию.

Медийка и перформанс закрывают только концы воронки

Медийная реклама дает охват и знание о бренде, перформанс — конверсии от уже готовой аудитории. Середина воронки — тот момент, когда пользователь уже что-то узнал о бренде, но еще не принял решение, — часто остается без отдельного инструмента. ПромоСтраницы закрывают именно этот участок за счет формата, который сочетает эффект медийного охвата с оптимизацией на целевое действие.

‍

Механика: форматы, ставки, таргетинги

В кабинете ПромоСтраниц пять стратегий запуска — каждая под свою задачу:

‍

‍

Еще две стратегии — CPV и фикс-бюджет — оптимизируют кампанию на конверсии: установки приложений, регистрации, покупки, что удобно для акционных и сезонных кампаний e-com.

Таргетинг строится на look-alike по уже дочитавшим статью, интересах и сегментах Яндекс Аудиторий — отдельно собирать свою аудиторию для ретаргетинга не нужно, достаточно загрузить сегмент дочитавших или перешедших на сайт. Окно атрибуции можно растянуть до 90 дней, что важно для товаров с отложенным спросом.

Для подготовки контента в кабинете есть инструменты на базе ИИ: сервис «О чём писать» сегментирует аудиторию и находит ее потребности и барьеры, генератор заголовков предлагает варианты по уже написанной статье, а база из 20 000+ текстов дает CTR-бенчмарки по тематикам. Если своего контента нет, можно заказать статьи у авторов, сертифицированных Яндексом.

Практика площадки: успешные рекламодатели одновременно ведут 15–20 креативов, начиная тестирование с 3–5. Чем больше статей под разные сегменты аудитории, тем быстрее находится связка, которая работает лучше остальных — это касается и категории e-com наравне с недвижимостью и финансами, где количество размещений напрямую влияет на результат.

‍

Кейсы: что показывают запуски в e-com

‍

‍

Вот как формат ведет себя на практике — в e-com и на маркетплейсах.

‍

‍

‍

‍

‍

Комментарий OneSpot

‍

‍

Расскажите про задачу — соберём запуск

ПромоСтраницы дают сильный эффект, но требуют точной настройки — от стратегии оплаты до контента статьи. Покажем кабинет, подберём стратегию, поможем с архитектурой кампании.

• Вознаграждение до 13%

  На счёт партнёра — зависит от суммарного оборота клиентов

• Точные условия у менеджера

  На больших оборотах обсуждаем индивидуально

• Сервис на каждом этапе

  Помогаем выбрать стратегию, ставки и архитектуру кампании

Уточнить у менеджера в Телеграм или регистрируйтесь самостоятельно в личном кабинете OneSpot